Если вы увлекаетесь танцами и у вас есть опыт работы с детьми, то стоит задуматься о создании собственной детской танцевальной студии. Спрос на услуги преподавателя танцев для детей неизменно высок.

При разработке концепции вашей студии танцев продумайте основные направления, с которыми вы будете работать. Наибольшим спросом среди родителей пользуются вальс, танго, фокстрот, квикстеп, латиноамериканские танцы. Подростки предпочитают клубные танцы, хип-хоп, джаз-модерн, рок-н-ролл и т. д. Детям дошкольного возраста преподают основы ритмики и хореографии (в виде танцев, игр и упражнений).

Даже если вы не планируете искать средства на открытие собственного проекта, прежде всего, необходимо составить подробный бизнес-план, который позволит определить размер первоначальных расходов на организацию такого вида бизнеса. Открытие собственной танцевальной студии для детей не требует больших капиталовложений в том случае, если вы обладаете соответствующими навыками и собираетесь проводить занятия самостоятельно.

Затем, по мере развития вашего бизнеса, можно рассмотреть возможность поиска преподавателей, которые станут либо вашими партнерами, либо наемными работниками. Обязательно продумайте программу обучения в вашей студии. Нет смысла пытаться охватить все танцевальные стили и жанры. При небольшом бюджете разумнее выбрать более узкую специализацию (как по направлениям, так и по возрастным группам ваших учеников).

Как и в любом другом бизнесе, связанном с преподаванием, ключевое значение имеет квалификация педагога, его умение увлечь учеников, его мастерство и профессионализм. В этом случае новые клиенты будут приходить в вашу школу по отзывам своих друзей и знакомых, а затем будут сами рекомендовать вас как талантливого педагога.

Основные статьи расходов – это аренда помещения, покупка необходимого инвентаря и техники. В большинстве случаев выгоднее арендовать помещение в районном доме культуры и творчества или небольшой зал в расположенной поблизости школе. Большое преимущество аренды помещения в учебном заведении или доме творчества состоит в отсутствии необходимости самостоятельно получать разнообразные справки и разрешения от контролирующих органов.

Время, когда проводятся занятия в студии, зависит от возраста детей, на которых она рассчитана. Малыши дошкольного возраста обычно занимаются в первую смену – с 9.00 до 12.00. Дети постарше посещают занятия в период с 16.00 до 19.00. После семи занимаются старшие группы. В выходные (как правило, в субботу) занятия обычно проводятся с 12.00 до 16.00.

Предварительно узнайте, есть ли в районе, где вы собираетесь открывать свою студию, аналогичные танцевальные школы. Если конкуренция отсутствует, а спрос на такие услуги достаточно высокий, смело заключайте договор аренды.

Покрывать расходы на аренду можно из ежемесячных оплат за занятия от учеников. В дальнейшем по мере увеличения количества учеников можно будет заключить договор долгосрочной аренды помещения. В том случае, если вы снимаете зал в доме творчества, там должно быть все необходимое для занятий – балетные станки, маты, зеркала и т. д. Иначе придется потратиться на приобретение оборудования. Существуют определенные требования к залу для танцев:

• пол должен быть покрыт нежестким амортизирующим покрытием (оптимальный вариант – нелакированный паркет);
• зеркала должны быть не менее 1,5 (для детей) – 2 (для взрослых) метров в высоту и иметь как можно меньше стыков, которые приводят к искажению отражения;
• независимо от того, в каком направлении вы работаете, в зале должны быть установлены станки.

Помимо этого, для занятий вам понадобится музыкальный центр.

Когда зал для занятий танцами и все необходимое оборудование найдены, стоит задуматься о том, как вы будете привлекать новых клиентов в свою студию. Отдавайте предпочтение низкобюджетным, но не менее эффективным способам продвижения своих услуг. Например, если ваша студия танцев расположена в спальном районе, можно напечатать и разложить по почтовым ящикам расположенных поблизости домов объявления об ее открытии.

В каждом городе, количество населения которого превышает миллион человек, существует более сотни различных танцевальных студий и школ. Средняя рентабельность такого вида бизнеса – 30-50 %. Стоимость занятий составляет от 250-300 рублей за час из расчета 2-3 занятия в неделю по часу каждое.

Многие предприниматели, открывающие студии танцев, регистрируют их как общественные организации, которые предоставляют услуги на безвозмездной основе. Основную прибыль такой студии составляют взносы членов этой «общественной организации», которые не облагаются налогами. Но если вы выбираете такой вариант, предварительно проконсультируйтесь с юристом.

Сысоева Лилия
- портал бизнес-планов и руководств

Самый простой способ открыть школу танцев - купить .

Но если же Вы все-таки хотите сделать это самостоятельно - предлагаем Вам пошаговую инструкцию от эксперта компании Tequila Dance Studio .

Итак, как оценить потенциальный рынок и спрос? Эксперты рынка говорят, что спрос на обучение танцам всегда присутствует, но с кризисом аудитория стала проявлять осторожность, поэтому нужно делать акцент на том, что танцы - не просто спорт, но и любимое хобби, а также прекрасный способ борьбы со стрессом (что особенно актуально в нестабильные времена). Конкуренции в танцах можно не бояться, утверждают игроки рынка: лучше высокий спрос, чем его отсутствие. Чтобы выбрать нишу, нужно анализировать не только спрос, но и свою симпатию к определенным видам танца. А чтобы правильно проработать отстройку от конкурентов, необходимо учитывать районы расположения сильных игроков (сети или узнаваемые бренды) и трафик в этих местах, их ценовую политику, направления танцев, наличие сильных преподавателей, их плюсы и минусы.

Личный опыт

Я открылся, когда никого из игроков в городе (Петербурге) еще не было. Сейчас у меня большое преимущество - мы сеть. У нас есть бюджет на продвижение, мы занимаем хорошие позиции в интернете. Если я открою новую школу, меня заметят больше людей, так как наш бренд знают те, кто интересуется танцами, и в интернете в поисковиках нас тоже увидит большее количество потенциальных клиентов. Сейчас у нас 20 своих залов и 3 франшизы по России и мы будем расширяться. В целом, нашу нишу можно назвать конкурентной, но сильных игроков, сетей в городе мало. Изучая конкурентов, я присматриваюсь именно к большим игрокам на рынке, к сетевикам.

Мы охватываем почти все возрастные категории. У нас занимаются дети в возрасте от 1 года с мамами, с 3 лет они уже обучаются без мам, тинейджеры, студенты, взрослые, пенсионеры (они танцуют бесплатно по муниципальной программе). Мы проводили занятия даже для беременных женщин. Всем перечисленным группам необходим свой подход. Молодежи интересна тусовка. Для людей постарше - возможность найти свою вторую половинку или новых друзей.

Чтобы открыть школу танцев, желательно разбираться в хореографии или быть «практикующим руководителем», то есть заниматься танцами и преподавать. В танцевальной среде важно создавать сильный личный бренд. Как правило, клиенты приходят заниматься к определенным преподавателям, и если ценные сотрудники уйдут к конкурентам (уводя за собой своих учеников), то у собственника будет шанс удержать клиентов с помощью личного «бренда» - при условии, что он поддерживал позитивные отношения с аудиторией. Контакт с аудиторией можно поддерживать также на танцевальных вечеринках и мероприятиях.

Разумеется, помимо интереса к танцевальной сфере, желателен и опыт в бизнесе. В противном случае вы можете купить шаблон успешного бизнеса по франшизе, предварительно изучив рынок.

Личный опыт

У меня нет хореографического образования, но я начал заниматься танцами как хобби около 20 лет назад, и именно интерес к танцам подтолкнул меня к созданию данного бизнеса. Я практикующий руководитель, и это дает мне большое преимущество перед теми владельцами школ, которые в танцах не разбираются. Оптимально, если вы не просто интересуетесь танцами, а сами занимаетесь ими, образование при этом не имеет значения. Бывает, что франшиза куплена, но о школе не слышно, потому что руководитель не вращается в танцевальных кругах и не живет своим бизнесом, не внедряет новые веяния. У нас почти 100 человек персонала и мы очень быстро реагируем на изменения в бизнесе, запросы клиентов, вопросы с персоналом.

Если открыть для начала небольшую школу танцев с 2-3 залами, арендуя помещение, то, по усредненным подсчетам, можно зарабатывать 100-500 тысяч в месяц, в зависимости от города и района, трафика, спроса и так далее - факторов, определяющих успешность бизнеса, немало. Если в вашей точке три зала - это маленький комплекс, который позволяет охватить большее количество клиентов в одно время. В основном люди идут танцевать вечером - после работы, школы, университета. Чтобы привлекать клиентов днем, нужно делать скидки на дневные часы, но вы, скорее всего, в любом случае будете набирать маленькие группы. В конечном счете, когда ваши залы вечером будут перегружены и днем вы будете набирать группы средней величины, ваш бизнес вырастет, и возникнет необходимость открытия второй школы. Так постепенно из маленького зала можно вырасти в сеть танцевальных студий.

Объем инвестиций

Пошаговая инструкция

Итак, как начать привлечение клиентов и продвижение танцевальной школы?

Продажами услуг школы занимается отдел продаж. Они ищут потенциальных клиентов в открытых источниках, на мероприятиях, при этом все контакты вносятся в базу. Кроме того, менеджеры работают со входящими звонками.

Для поиска персонала лучше использовать открытые источники (сайты, социальные сети, объявления), а также рекомендации. Хорошо, если вы работаете в этой сфере и знаете лично профессиональных преподавателей. Если у вас интересный проект и вы работаете над продвижением бренда, преподаватели начнут сами связываться с вами. Возможно, некоторых сотрудников вы сможете «переманить» из других школ. Кроме того, через некоторое время вы сможете «выращивать» профессионалов из своих учеников. Преподаватели могут быть штатные и внештатные, в зависимости от их загрузки. Соответственно, с ними можно заключить трудовой договор или договор подряда. Если позволяют средства, можно не заниматься поиском персонала самостоятельно, а найти агентство в качестве подрядчика.

Документы

Удобнее создать ИП и выбрать упрощенную форму налогообложения. Если в бизнесе два учредителя - нужно создать ООО, который предусматривает налог на прибыль и подоходный налог.

Деятельность танцевальных школ пока не лицензируется, поскольку до сих пор не определено, к какому виду услуг относится этот бизнес - к образовательной, досуговой деятельности или, например, к оздоровлению. Если вы арендуете помещение, то, скорее всего, стандартные требования должен учитывать арендодатель или управляющая компания. Если вы обставляете помещение с нуля, необходимо учитывать требования пожарной безопасности. Для работы с детьми нужны санитарные книжки. Также необходимо согласовать с исполкомом города вывеску.

Знаменитый фильм «Давайте потанцуем» с Ричардом Гиром и Дженнифер Лопес отражал вполне нормальную для западных стран картину, когда основными посетителями танцевальных школ оказываются не дети (как это было принято в нашей стране в 90-е годы прошлого века), а взрослые. Причем как молодежь от 18 до 25 лет, так и люди вполне состоявшиеся, 30-40 лет. Сегодня картина меняется кардинально и в нашей стране. Интерес к спорту и активному образу жизни растет, а танцы – один из способов их обеспечить. Представленный нами бизнес-план школы танцев укажет на основные нюансы создания танцевальной школы с нуля. Этот пример поможет составить собственное планирование.

Обоснование бизнес-плана

Открытие танцевальной школы рассматривается в крупном региональном центре. Этот бизнес имеет здесь большие перспективы, чем в небольших городах. Впрочем, некоторый спрос могут обеспечить даже города с населением менее 100 тысяч человек, особенно если здесь наблюдается недостаток предприятий активного отдыха.

Отмечаем, что прямыми конкурентами нашего бизнеса будут другие школы, которых в городе насчитывается более 20. Также отмечаем, что существует непрямая конкуренция с предприятиями активного отдыха:

• Спортивные секции для детей и взрослых.
• Бассейны.
• Тренажерные залы.
• Студии йоги.
• Скалодромы.

Основными рисками нашего предприятия будут:

• Неудачный выбор места для размещения школы.
• Ошибочный подбор танцевальных курсов.
• Низкая квалификация преподавательского состава.

Чтобы предупредить первый риск, предполагается тщательно проанализировать прямую и непрямую конкуренцию. Помещение выбирается в максимально возможном удалении от прямых конкурентов и, по возможности, в зоне отсутствия непрямых конкурентов. При этом оно должно быть достаточно проходимым.

Поскольку планируется создание школы с ориентиром на средний класс, в приоритете будут спальные районы. Аренда помещения в центре города обойдется значительно дороже.

Чтобы предупредить второй риск, планируется изучить предложения прямых конкурентов, а также рынок других регионов. Для сбалансированного предложения избираются наиболее популярные танцевальные направления для всех регионов:

• Классический танец.
• Латиноамериканские танцы.
• Хип-хоп.

Чтобы привлечь клиентов уникальным предложением, планируется ввести курсы на танцевальное направление, которое пока не распространено в своем регионе, но имеет популярность в других. Специалисты рекомендуют вводить в программу яркие и зажигательные танцы со спортивным уклоном: джаз-фанк, зумба, контемпорари, танец на пилоне и другие. В действительности, направлений современного танца – огромное количество, какое из них выбрать – решать самому создателю школы. Все упирается лишь в третий риск. Заранее предугадать, какое из них «выстрелит» затруднительно.

Низкая квалификация преподавателей – это одна из традиционных проблем для всей сферы дополнительного образования, к которой относятся танцевальные школы. Этот риск планируется закрыть тем фактом, что основатель школы сам является квалифицированным танцором и имеет регалии, которые не только помогут в работе, но и будут использоваться в маркетинговых целях.

Кроме того, предполагается прохождение создателем дополнительного обучения по программам будущей школы танцев в столице. Это даст возможность самому вести уроки в первое время и обучать преподавателей.

Оформление

Для оформления бизнеса избирается форма предпринимательской деятельности ИП, поскольку соучредителей не будет, а создание сети школ в ближайшем будущем не планируется.

В качестве режима налогообложения избирается УСН 15%, поскольку расходы на оплату труда персонала достаточно значительны.

В качестве основного ОКВЭД выбирается 85.41.2 «Образование в области культуры, включая танцевальные кружки и студии».

В качестве дополнительного ОКВЭД выбирается 90.01 «Деятельность в области исполнительских искусств, включая организацию и постановку балетных выступлений». Это необходимо, чтобы принимать в будущем на коммерческих основаниях участие в разнообразных рекламных и прочих мероприятиях.

Получение специальных лицензий не требуется. Однако потребуется утвердить в установленном порядке программы занятий для учреждений дополнительного образования. На эти цели следует заложить 20 тыс. рублей.

Поскольку арендуется площадь в готовом помещении, дополнительное прохождение комиссии СЭС и пожарной службы не требуется.

Поиск помещения

Для эффективного функционирования танцевальной школы требуется помещение. Предполагается следующее зонирование:

• Танцевальный зал (совмещен с зоной приема посетителей, стойкой рецепциониста и зоной отдыха): 100 кв. м.
• Раздевалка, душевая и санузел с разделением на мужскую и женскую половину: по 20 кв. м.

Нами было найдено и арендовано помещение площадью 120 кв. м в цокольном этаже жилого дома не в центральном районе города стоимостью 15 тыс. рублей в месяц. При подборе помещения мы ориентировались, прежде всего, на физическое состояние помещения: отсутствие протечек, наличие документов, отсутствие проблем по коммунальной части (работоспособность систем водоснабжения, канализации, вентиляции, отопления).

Поскольку существенной составляющей стартовых вложений является ремонт в помещении (стоимость которого нельзя вернуть при переезде), подбору помещения уделяется максимальное внимание. Ошибка обойдется очень дорого. По той же причине с арендодателем заключается договор долгосрочной аренды на срок 3 года. Также в договор включается пункт о первоочередном праве выкупа помещения в том случае, если по истечении срока аренды арендодатель примет решение продать его.

Заранее планируется оплатить 3 месяца аренды.

Итого, на запуск потребуется 45 000 рублей.

Ежемесячная оплата начиная с 3-го месяца составит 15 000 рублей.

Оплата коммунальных расходов и телекоммуникаций в месяц составит 10 000 рублей в месяц (по среднегодовому подсчету).

Косметический ремонт и закупка оборудования

Главным условием для танцевальной школы является качественное и вместе с тем удобное для клиентов напольное покрытие. В качестве покрытия выбирается ламинат высокого класса износостойкости. Также уделяется серьезное внимание организации искусственного освещения.

Приблизительная стоимость сметы ремонтных работ представлена ниже:

Для работы танцевальной школы требуется установка качественной акустической системы. Также планируется обустроить зону отдыха, в которой устанавливаются диван, широкоформатный телевизор для просмотра обучающих видео, холодильник для хранения напитков, микроволновая плита и чайник для нужд преподавателей. Администратору необходимы стойка рецепциониста, стул, ноутбук, МФУ, телефон.

Затраты на дополнительное оборудование укажем в таблице:

Персонал и штатное расписание

При запуске нашего бизнеса планируется ведение 4 танцевальных групп. Приглашаются 3 преподавателя для занятия с группами классического танца, латиноамериканских танцев (сальса, румба, ча-ча-ча, танго) и хип-хопа. Кроме того, предполагается, что основатель и руководитель школы будет вести авторский курс танца на пилоне и женской стрип-пластики, аналогов которому в городе в настоящий момент не существует.

Поскольку ожидается, что в первое время посещаемость будет не слишком высокой, планируется установить нагрузку в 1 группу с периодичностью 2 занятия в неделю. Для привлечения клиентов устанавливается удобный график посещаемости с рабочими субботой и воскресеньем и выходным в понедельник.

Составляется ориентировочное расписание занятий:

День недели / Время	10:00-12:00	12:00-14:00	14:00-16:00	16:00-18:00	18:00-20:00
Вторник	–	–	–		Хип-хоп (взрослые)
Среда	–	–	–
Четверг	–	–	–	Стрип-пластика (взрослые)
Пятница	–	–	–	Классические танцы (подростковая группа)	Танцы на пилоне (взрослые)
Суббота	Хип-хоп (взрослые)	Стрип-пластика (взрослые)	Современные танцы (подростковая группа)	–	–
Воскресенье	Классические танцы (взрослые)	Латиноамериканские танцы (взрослые)	Танцы на пилоне (взрослые)	–	–

Согласно данному расписанию, планируется взять в штат двух преподавателей по классическим и современным танцам, которые будут вести по 2 группы (подростковая и взрослая) и одного преподавателя по латиноамериканским танцам по договору на оказание услуг по совмещению.

Предполагается сдельная форма оплаты, исходя из показателя: 1 500 рублей за занятие для взрослых и 1 200 для подростков.

Также в штат приглашается администратор, который будет работать 6 дней в неделю по расписанию школы (плюс по часу до и после занятий, в совокупности стандартная 40-часовая неделя). В его функции входит также подготовка помещения к занятиям и уборка после занятий и в перерывах.

Маркетинг и реклама

Бизнес-концепция не планирует значительных расходов на рекламу в течение работы. При запуске планируются следующие методы:

Итого: 70 000 рублей.

Из постоянных расходов планируются затраты на таргетинг в соцсетях и контекстную рекламу Google Adwords и «Яндекс.Директ»: 10 тыс. рублей в месяц.

Также планируется запуск трех постоянных акций:

• «Первое занятие бесплатно». Для привлечения тех, кто еще не определился, будет ли заниматься, выбирает между несколькими вариантами активного отдыха или не определился с танцевальной группой, в которую хотел бы пойти.
• «Приведи друга, получи скидку». Если постоянный клиент приводит в группу нового участника и тот приобретает месячный абонемент, он получает скидку 10% на абонемент в следующем месяце.
• «Оптом дешевле». При покупке абонемента на 3 или 6 месяцев предоставляется скидка 5% и 10% соответственно.

Расходы и доходы

Стартовые расходы

Общая таблица стартовых расходов выглядит так:

На запуск бизнеса планируется выделить 250 000 рублей из собственных средств и 515 000 рублей кредитных под 15% в месяц на 3 года. Ежемесячный платеж составит 17 853 рубля (расчет выполнен кредитным калькулятором по стандартным условиям).

Ежемесячные расходы

Общая таблица ежемесячных расходов с 3-го месяца выглядит так:

Доходы

Поскольку на развитие школы танцев и выход на значительную посещаемость требуется время, доходность за первый год будет рассчитываться исходя из посещаемости 6-8 человек на группу. Чуть ниже ожидается в первый год посещаемость занятий по стрип-пластике и танцам на пилоне, поскольку это направление в городе пока не является широко известным.

В дальнейшем планируется увеличение посещаемости. Каждый педагог способен одновременно вести группу не менее 15 человек.

Оплата занятий будет производится абонементом на месяц, стоимость пропущенных по вине клиента занятий не возвращается.

Ориентировочная стоимость абонементов и доход составит:

Подсчитаем разницу между доходами и расходами для подсчета налога:

237 600 – 152 933 = 84 667.

Рассчитываем налоговую выплату:

84 667 х 0,15 = 12 700 рублей.

В соответствии с законодательством, мы имеем право на налоговый вычет суммы ЕСН за себя и работников, но не более 50% от налога.

Получаем итоговую налоговую выплату с учетом вычета 6 350 рублей в месяц.

Таким образом, чистая прибыль составит:

84 667 – 6 350 = 78 317 рублей в месяц.

Подсчитаем рентабельность:

(78 317 / 152 933) х 100 = 51,21%.

Данную рентабельность для школы танцев можно считать приемлемой с учетом кредитных выплат и невысокой эффективности полезного использования помещения. В планах увеличить рентабельность как минимум до 100%.

Прибыль планируется распределить на 3 равные части:

• 34% – личный доход ИП.
• 33% – возврат личных затрат.
• 33% – дополнительное премирование персонала и затраты на развитие бизнеса.

Посчитаем период окупаемости личных инвестиций:

250 000 / (78 317 х 0,33) = 9,67 месяца.

С 11-го месяца планируется направлять данную сумму на досрочное погашение кредита. Полностью окупятся вложения при неизменных показателях примерно через 27 месяцев. Но мы предполагаем, что срок сократится в том случае, если удастся добиться планируемого увеличения посещаемости танцевальной школы.

В итоге

Танцевальная школа – отличный бизнес для того, кто сам разбирается в танцах и готов вкладывать в это дело всего себя. А наш бизнес-план школы танцев с расчетами поможет создать на своей базе собственный по своим показателям.

Мы видим, что доходность предприятия на первом этапе будет не слишком большой, а одна из ключевых статей дохода – оплата труда персонала. Если создатель танцевальной студии в первое время будет выполнять только административные функции, добиться запланированных показателей будет невозможно.

Однако уже через 2 года при условии досрочного погашения кредита ожидается выход чистой прибыли на уровень 150-200 тысяч рублей. Для этого планируется приглашение дополнительных педагогов, более эффективное использование арендованной площади за счет сдачи помещения в субаренду для занятий аэробикой или фитнесом для беременных в не занятое танцевальными занятиями время.

Также возможно открытие танцевальной группы для младших групп в утреннее время: 5-6, 7-8, 9-12 лет. Для этого потребуется педагог со специальной квалификацией.

Еще одна интересная история бизнеса, построенного с нуля на голом энтузиазме. Героиня сегодняшнего материала бизнес-журнала IQR несколько лет назад и добилась некоторых успехов, открыв бизнес практически без первоначального капитала. Сегодня мы поговорим, как открыть танцевальную студию и сколько можно заработать.

Почему я решила открыть школу танцев

Занятие танцами

Меня зовут Мария, мне 30 лет. В истории, которую я расскажу о своей попытке открыть бизнес, дело происходит в Москве в 2011 году. Мой танцевальный бизнес просуществовал 2 года.

Я родилась в семье хореографов, поэтому танцевальные гены во мне проснулись раньше, чем какие-либо человеческие рефлексы. До 3 лет со мной занималась мама, формируя мою растяжку и вытянутые стопы, потом меня отдали в балетную студию, а с 12 лет я самостоятельно выбирала танцевальные направления, к которым у меня лежала душа.

В начале девяностых выбирать было практически не из чего: народные, бальные танцы и только-только входивший в моду рэп. Хореографы ставили постановки, слизывая их с зарубежных клипов. В то время в моей голове засела мечта о собственной танцевальной школе, в которой можно будет учить особенному танцу, живущему в моем воображении, поэтому, посещая не только занятия, но и всевозможные семинары, я впитывала все, как губка.

Мой опыт в области танцев

К совершеннолетию, получив очень приличный опыт, я стала работать хореографом в небольшом городке. Дело шло, работа мне нравилась, мой коллектив постоянно участвовал в городских конкурсах и занимал призовые места, но, к сожалению, мой труд не был оценен по достоинству.

В глубине души я понимала, что в более развитом городе данное занятие будет востребованнее, но вырваться на большую землю не было никакой возможности.

А когда у меня появилась семья и дети, мне пришлось и вовсе уйти из танцевальной сферы - в тот момент я уже навсегда распрощалась и с хореографией, и со сценой, и с мечтами. Но в один прекрасный момент жизнь повернулась ко мне пятой точкой, и мне пришлось вспомнить танцевальную грамоту и отправиться на кастинг - была возможность получения вакантного места танцовщицы Go-Go. Было страшновато идти в данный бизнес в возрасте 25 лет, да еще и после родов, ведь в клубы брали более молодых конкуренток, но, так как вариантов не было, я рискнула.

Как я решилась открыть свое дело

Оттанцевав пару месяцев в ночном клубе, взвесив все «за» и «против» этой профессии, разузнав о ней все изнутри, я отправилась покорять столицу. Серьезным аргументом в пользу этого решения стало и то, что заработки за ночные танцы намного превышали зарплату на основной дневной работе. В столице дела складывались не так сладко, ведь, несмотря на обилие клубов, конкуренция среди танцовщиц была высокой, но свою нишу я все же нашла. Далее, я решила посетить пару занятий по танцам Go-Go с целью саморазвития, все-таки это Москва, и возможностей повышать свою квалификацию здесь множество. Но, как ни странно, уровень мастерства преподавателей был не высок для столицы, именно в этот момент во мне снова ожили мечты о собственной танцевальной школе. Так сказать, открылось второе дыхание, ведь я реально понимала, что как танцовщица я нахожусь на высоком профессиональном уровне.

Но для воплощения идеи в жизнь нужны были и средства, и связи, поэтому я стала штурмовать различные студии, классы, узнавать, кто как работает, заводить нужные знакомства. В итоге, по совету многих хореографов, было решено неофициально набирать группу, снимать зал и зарабатывать, обучая людей искусству танца.

Бизнес-план танцевальной студии

Как открыть танцевальную студию

Раскрутка студии - как я искала клиентов на свои услуги

В социальных сетях я размещала объявления о своих занятиях, искала желающих и попутно — место для проведения уроков. Аренда зала не составила труда, так как никто не задает вопросы, предприниматель ты или частник, единственное условие - не портить имущество, а так - плати и танцуй хоть до упаду.

Сколько стоит аренда зала

Снять танцевальный зал в Москве на час в то время в среднем стоило 500 рублей, естественно, что в центр я не рвалась, но и близ МКАДа вариант не рассматривался. Самый первый мой зал находился в Медведково, в шаговой доступности от метро, что для столицы немаловажно, его аренда стоила 400 рублей в час. Только представьте, какие это просторы для заработка при минимальных затратах: нормальное занятие длится 1,5 часа (я оплачивала сразу за два, чтобы мы могли спокойно отзаниматься и решать организационные вопросы), зал оборудован зеркалами, необходимым инвентарем и музыкальным оборудованием.

Прибыль и рентабельность школы танцев

С каждого пришедшего на занятие я поначалу брала по 350 рублей за занятие. На первое пришли 7 человек, соответственно, за первый урок, проведенный в Москве, я заработала чуть больше полутора тысяч рублей чистой прибыли. На следующее занятие девушки приводили своих подруг, просили об увеличении количества уроков в неделю, а через месяц у меня сформировалось уже 4 группы по 10 человек. С каждой из групп мы занимались в нравившемся им направлении: где-то это была стрип-пластика, где-то - зажигательное клубное диско, кто-то просил танец живота, а в одной группе девочек интересовала исключительно растяжка.

Иногда состав менялся (люди болеют, уходят в отпуска, ленятся), но пустых мест практически не было, так как на смену выбывшим всегда приходили новые желающие. Таким образом, за пару месяцев я стала выходить на доход в 50000 рублей, и это при занятости 8-10 часов в неделю. Конечно, для Москвы это небольшие деньги, но у меня был огромный стимул развиваться в своей танцевальной сфере, плюс были материальные цели, которые грели души и заставляли двигаться вперед. Я поставила себе конкретную цель - , что, по моим подсчетам, должно было произойти через год (сразу оговорюсь, что покупка жилья планировалась далеко за пределами столицы, но стоила квартира на тот момент чуть больше миллиона рублей).

Почему я вышла из бизнеса

Конечно, я не раз задумывалась о необходимости узаконить свою деятельность: открыть ИП, платить налоги, арендовать зал на длительный срок, но мой доход пока не выходил на такую ступень, чтоб стать настоящей бизнес-леди, поэтому я продолжала искать залы в других районах, составлять расписание так, чтобы было и удобно, и финансово выгодно.

Примерно через полгода занятий танцевальным бизнесом у меня день был забит настолько, что иногда я проводила занятия до глубокой ночи. Обычно в день было по 6 занятий с небольшими перерывами. Помимо групповых занятий, стали проводиться индивидуальные, которые в денежном эквиваленте оценивались гораздо выше обычных. На индивидуальных занятиях девушки просили разучить варианты приватных танцев для исполнения перед своей второй половиной, было также огромное количество заказов на постановку свадебных танцев.

Через пару месяцев я поняла, что одна уже не справляюсь с таким объемом работы - ведь у меня шли занятия в нескольких московских районах: Медведково, Алтуфьево, Пражская, а потом и Тульская. Поэтому я решала искать себе помощника для проведения хореографических занятий. За символическую плату предложила вести уроки своей же ученице, доверив ей проводить занятия по растяжке у новичков. Кстати, эта девушка ведет уроки и по сей день, правда сотрудничает она уже с клубами, готовя для них танцовщиц.

Но вернемся к моей истории. Мой бизнес, пусть и не совсем легальный, просуществовал 2 года. Возможно, он и по сей день приносил бы мне отличный доход, но у меня поменялись планы на жизнь, я переехала из Москвы на север, занялась своей семьей и воспитанием деток.

Но уехала я не с пустыми руками: на доход от своего танцевального бизнеса мною была куплена и отремонтирована квартира. Так что, добившись своей цели, я ушла, оставив это занятие молодым и энергичным.

Реальные цифры по доходам и расходам танцевальной школы

Для тех, кто заинтересовался данной сферой деятельности, хочу привести реальные цифры, чтоб можно было оценить плюсы и минусы.

Расходы:

1. Аренда зала - 500 рублей за час.
2. Стоимость 1 коврика - 600 рублей (если в зале их нет, что бывает крайне редко, но если приобретаете - то надолго).
3. Порча имущества - от 500 до 15000 (порвался коврик, разбили зеркало, сломали аппаратуру - у меня таких случаев не было).
4. Оплата помощнику-хореографу - 100 рублей с каждого занимающегося на уроке.

Доходы:

1. Стоимость одного занятия - 500 рублей за 1,5 часа.
2. Индивидуальное занятие - 1500 рублей за полтора часа.
3. Постановка свадебного танца - 2500 за одно занятие (необходимо, как правило, 2-3 урока). Средняя группа - 10 человек. В неделю у одной группы — 2-3 занятия. В день - 6-7 занятий.

Прибыльность танцевальной студии

Чистая прибыль за одно занятие составляет порядка 4000 рублей, соответственно, за день при 6 занятиях - 24000 рублей. При работе 5 дней в неделю по 5 уроков в день (вычитаем расходы на дорогу и непредвиденные траты) чистая прибыль составляет 80000-100000 руб.

Данный расчет приведен на одного хореографа, если вы возьмете помощника, то число групп увеличится как минимум на 2, и при вычете оплаты помощнику, вы получите чистую прибыль в неделю около 130000 тысяч.

Если вы воодушевитесь моей историей и захотите пройти по моим следам, то хочу вас предупредить, что это нелегкий труд. На личную жизнь, как впрочем и на какие-то дела, ни сил, ни времени почти не останется, поэтому долго в таком режиме продержаться крайне сложно. Тут нужно и здоровьем отменным обладать, и стальными нервами. Не бойтесь казаться навязчивыми, приставайте ко всем с интересующими вопросами, не обращайте внимание на то, что о вас подумают, идите четко к своей цели, воплощайте ее в жизнь, верьте в свои силы - и у вас непременно все получится.