С давних времен предприимчивые люди находили возможность получения прибыли за счет интереса к риску и азарту. Сегодня на этом построена концепция целых предприятий в игорной индустрии, которые приносят стабильный доход.

В зависимости от выбранного направления для открытия подобных заведений требуется различный объем первоначальных затрат. Есть варианты и с небольшими расходами, которые могут быть доступны начинающим предпринимателям. Ярким примером является букмекерская контора как бизнес, который может потребовать миллиардных вложений, но в некоторых случаях позволяющий обойтись несколькими сотнями тысяч рублей.

Особенности букмекерского бизнеса

Деятельность букмекерских контор и тотализаторов в настоящее время единственный вариант игорного бизнеса, который можно осуществлять вне специальных игорных зон. Поэтому поток клиентов в таких заведениях достаточно стабилен и обеспечивает серьезный уровень прибыли. Все это достижимо, если знать, как организовать букмекерскую контору или открыть тотализатор с учетом нормативного регулирования и маркетинговых особенностей такой деятельности.

На сегодняшний день возможно три варианта воплощения этой идеи:

• создание собственной конторы;
• реализация интернет-проекта.

Выбор конкретного варианта всегда остается за предпринимателем в зависимости от его возможностей и желаний. Каждый из них имеет свои плюсы и минусы, которые обязательно необходимо учитывать при разработке проекта.

Команда сайта Мир Бизнеса рекомендует всем читателям пройти Курс Ленивого Инвестора, на котором вы узнаете как навести порядок в личных финансах и научиться получать пассивный доход. Никаких заманух, только качественная информация от практикующего инвестора (от недвижимости до криптовалюты). Первая неделя обучения бесплатная! Регистрация на бесплатную неделю обучения

Как открыть букмекерскую контору

Для того чтобы открыть букмекерскую контору, необходимо выполнить ряд условий, установленных на законодательном уровне. Для начала работы нужно получить специальную лицензию, позволяющую вести деятельность по приему ставок.

Как получить лицензию на букмекерскую деятельность? Данный разрешительный документ выдает Федеральная налоговая служба России на основании письменного заявления с приложением определенного пакета бумаг.

Общая сумма уставного капитала не может быть менее 100 миллионов рублей, дополнительно необходимо предоставить банковскую гарантию на сумму от 500 миллионов рублей. Соискатель лицензии должен документально подтвердить происхождение средств, внесенных в уставный капитал.

Важно! Уставный капитал организации не должен быть сформирован с помощью заемных средств.

Кроме того, законом установлено, что реальная стоимость собственного имущества букмекерской конторы за вычетом долгов, иными словами, чистых активов, должна быть не менее 1 миллиарда рублей.

Необходимо учитывать, что нужно для открытия букмекерской конторы обеспечить и наличие у ее руководителя опыта работы в сфере игорного бизнеса. Он подтверждается записью в трудовой книжке либо трудовым договором.

Отдельные требования предъявляются к размещению такого заведения:

• помещение для осуществления деятельности букмекерской конторы или тотализатора должно находиться только в капитальном строении;
• помещение необходимо разграничить на две зоны: служебную и для обслуживания участников (клиентов);
• в помещении обязательно наличие отдельной комнаты для отдыха персонала, отдельной – для приема, хранения и выдачи денег, отдельной – для охраны (это условие необязательно для пунктов приема ставок).

Таким образом, создание собственной букмекерской конторы или тотализатора становится весьма сложным делом, но возможные прибыли в несколько раз превышают первоначальные затраты. К примеру, минимальная ставка в большинстве контор составляет 500 рублей, а в день делается около 60 ставок, при средней рентабельности этого бизнеса ежемесячная прибыль составляет не менее 90 тысяч рублей. С учетом того, что вложенные в капитал средства находятся на балансе фирмы, такой объем прибыли достаточно хорош.

Совет: букмекерская деятельность приносит больший доход, когда действует сеть точек по приему ставок. Поэтому еще при разработке проекта рекомендуется запланировать открытие не менее пяти точек.

Букмекерская контора по франшизе

Открыть букмекерскую контору по партнерской программе может любой предприниматель без серьезных вложений. На сегодняшний день в стране работает более двадцати букмекерских компаний федерального уровня, которые предлагают самые разнообразные варианты сотрудничества. Это крупные участники рынка, знающие, как открыть букмекерскую контору, франшиза которой позволит получать прибыль и им, и их франчайзи.

Любой вариант партнерства требует минимальных вложений. Достаточно арендовать небольшое помещение для приема ставок и обеспечить его терминалом, демонстрирующим линии ставок. Впрочем, здесь необходимо учитывать конкретные требования франчайзера, так как каждый из них выдвигает определенные условия для своих партнеров. Ознакомьтесь с рекомендациями относительно того, .

Работа по франшизе не требует получения лицензии. А значит, нет необходимости привлекать крупные финансовые вложения в уставный капитал, искать опытного управляющего. Партнерская программа предусматривает передачу партнеру и специального программного обеспечения, и формирования линий ставок – фактически это уже настроенный бизнес, который требует только контроля.

В среднем, прибыль букмекерской конторы по франшизе составляет около пятидесяти тысяч рублей в месяц и во многом зависит, от того, насколько «раскручено» название, а также от места размещения точки приема ставок.

Виртуальная букмекерская контора

Значительную долю рынка ставок занимают онлайн тотализаторы.

Как открыть букмекерскую контору в интернете? В настоящее время в этом направлении существует два варианта, которые условно можно назвать «белый» и «серый». Первый предусматривает создание сайта по приему ставок на спорт с учетом рассмотренных выше требований законодательства. Во втором же случае, тотализатор работает без официальной регистрации бизнеса в РФ, а его сайт зарегистрирован на домене того государства, в котором не контролируется игорный бизнес.

С точки зрения закона использовать можно только «белый» вариант. Другая система приема ставок носит недолговременный характер и способна повлечь за собой неблагоприятные последствия, из которых блокировка ресурса является самым безобидным.

Перспективы букмекерской деятельности

По оценкам экспертов, спрос на тотализатор в России находится в стадии роста. Вызвано это и развитием культуры ставок на спорт, и торможением развития игорных зон, и массовым закрытием нелегальных игорных заведений.

Не исключено, что в скором времени государство смягчит требования к организациям, принимающим ставки, и бизнес станет более доступен большему числу предпринимателей.

Данный бизнес имеет неплохие перспективы. Он легко тиражируется, что позволяет быстро развивать сеть. Букмекерская деятельность может сочетаться с другими направлениями работы с той же целевой аудиторией. Например, многие посетители спортивных баров по достоинству оценят возможность сделать ставку на свою любимую команду. Впрочем, возможен и обратный вариант, когда бизнес план букмекерской конторы предусматривает постепенное превращение в место отдыха болельщиков. Таким образом, из небольшой точки приема ставок можно создать или крупную сеть, или популярное место проведения досуга и тем самым обеспечить себе неплохой доход.

Букмекерские конторы сегодня знакомы каждому. Но мало кто знает, что это целая индустрия со своей глубокой историей, правилами игры, героями и подводными камнями. О букмекерстве как о бизнесе поговорим сегодня с руководителем «ПЕРВОЙ БУКМЕКЕРСКОЙ КОНТОРЫ» Баевым Максимом.

Журналист: Максим, расскажите, откуда пришло такое как «букмекерство», когда оно зародилось?

Максим: С незапамятных времён спортивные состязания собирали толпы зрителей и заставляли сопереживать их участникам. Не известно, кто первым додумался заключить пари на исход события - в Колизее, на битве гладиаторов или на лошадиных скачках в Древней Греции, но с той поры и до наших дней спортивные соревнования не оставляют равнодушными массу людей во всём мире и всех их объединяет страсть к риску и азарту. В XVIII веке заядлый болельщик герцог Квинсберри поставил тысячу гиней (целое состояние в ту пору) против пятисот на исход одного из кулачных боев.

Ж: А когда данный вид деятельности появился на постсоветском пространстве, и что послужило его развитию?

М: До введения запрета на игорный бизнес российский рынок букмекерских контор был развит весьма слабо и имел узкий круг своих клиентов. Конторы работали в формате "будок" - минимальных по площади и крайне скудных по внутреннему оформлению. Такие конторы собирали в основном клиентуру из любителей спортивной статистики, а также редких случайных гостей. Фактически, можно сказать, что в России 90-х культуры букмекерства не существовало.

Толчком к развитию букмекерства послужило введение запрета на игорный бизнес - букмекерские конторы постепенно перешли на работу в несколько ином формате. Во-первых, с закрытием игорных заведений многие "насиженные" места стали переоформляться под букмекерские конторы как под наиболее близкую и законную альтернативу, способную сохранить старую клиентуру. Во-вторых, большой акцент был сделан на внутреннее оформление помещений ППС, оснащение залов многочисленными мониторами с презентацией букмекерских продуктов и спортивными трансляциями. Дизайн оформления ППС приобрёл черты казино. Данный формат получил названия "спорт-бара", так как в большинстве случаев пункт приёма ставок совмещался с баром и розничной продажей алкогольных напитков, хотя, по моему мнению, это противоречит формату букмекерской конторы на сегодняшний день.

Ж: Чем отличаются современные букмекеры?

М: На сегодняшний день в букмекерских конторах существует такое важнейшее звено, как аналитический отдел, главная задача которого - правильно расставить коэффициенты на события. Аналитик, пользуясь математическими формулами просчёта и теорией вероятности, а также статистическими оценками, выставляет коэффициент в линии на то или иное событие. Безошибочно работающий аналитический отдел – непременный залог прибыльности букмекерской конторы. На начальном этапе деятельность аналитического отдела связана со сбором информации (статистические показатели игроков, команд и т.д.), затем, её обработка и формирование спортивной линии. Аналитики изучают поступающих ставки на предмет сильного перекоса в сторону того или иного исхода и своевременно реагируют на изменения котировок спортивных событий и факторов, влияющих на них.

Ж: В чём состоит принцип работы аналитического отдела? Важно как можно точнее предугадать исход?

М: В своей работе аналитики всегда должны помнить о таком принципе, как получение прибыли. Для этого необходимо соблюдать несколько условий. Коэффициенты должны быть расставлены таким образом, чтобы привлекать интерес игроков, но при любом, даже самом неожиданном спортивном исходе, приносить прибыль конторе.

Ж: Как избежать противоречий в букмекерской линии?

М: Как это сделать? Постоянно контролировать эти противоречия, и, тем более, контролировать возможность игроков сделать вилку (т.е. поставить на два события таким образом, чтобы при любом итоге игрок оставался в выигрыше). В этом аналитический отдел не должен допускать ни малейших погрешностей.

Ж: Что представляет собой «уникальное событие» в букмекерстве?

М: Дело в том, что букмекерство – это не только строгая математика. Плод творческого воображения аналитического отдела при создании им линии – это так называемые уникальные события (события, которые не имеют аналога в линиях других букмекерских контор). Например, кто-то принимает ставки на конец света или на то, пойдёт ли завтра дождь. В принципе, поле творчества для создания ставок на уникальные события - безгранично.

Ж: Если представить букмекерский бизнес в виде весов, какие минусы вы могли бы противопоставить плюсам? Есть ли подводные камни и в чём выгода развивать направление букмекерства?

М: Сегодня открытие своей букмекерской конторы это достаточно выгодное вложение средств с хорошей перспективой на будущее, ведь букмекерство - один из немногих видов азартного бизнеса в России. А так как легальные альтернативы отсутствуют, букмекерство - хорошая площадка для развития. Открытие собственной конторы является отличным решением для тех, у кого уже есть в наличии или на примете помещение, для тех, кто занимается или был связан с деятельностью кафе, ресторанов и общепитов. Ну и, само собою, это определённый путь дальнейшего развития для тех, кто занимался игорным бизнесом и сохранил с тех времён клиентскую базу.

Минус букмекерского бизнеса, пожалуй, достаточный отток клиентов в интернет на игровые сайты, которые на настоящий момент нелегальны по законам РФ. Подобные сайты, популярные среди российских игроков, действует на основании лицензий оффшорных территорий. Играя на таких сайтах, игрок не получает никакой юридической защиты, и в любой момент его счёт может быть обнулён оператором без объяснения причины. В случае неправильного расчёта ставки игрок не сможет никаким образом оформить свои юридические претензии. Таким образом, играя в интернете, любитель азарта основывается только на доверии к конторе.

Также к минусам открытия букмекерского бизнеса, можно отнести всевозможные подпольные игорные заведения, перетягивающие к себе часть клиентов и бросающие тень на бизнес в целом.

Ж: Если говорить о законодательстве в сфере букмекерства, какие ограничения вы могли бы назвать?

М: Всегда стоит быть в курсе главных ограничений в законе относительно открытия ППС. Данные ограничения в основном касаются довольно жёстких требований к помещению: пункт приёма ставок букмекерской конторы не может располагаться в объектах жилого назначения, в одном объекте с медицинскими, образовательными или муниципальными учреждениями. Самое жёсткое требование, безусловно, - это ограничение по жилым домам, фактически, даже отдельная пристройка к жилому дому, имеющая тот же адрес, что и сам дом, не сможет пройти процедуру лицензирования на букмекерскую деятельность. Из-за этого теряется много хороших мест для открытия БК.

Ж: Итак, представим, что контора открыта. Каков портрет аудитории, на которую стоит ориентироваться?

М: Если цель бизнеса – прибыль, то источник её – целевая аудитория. Кто же эти люди? Чаще всего это представители мужского пола от 18 до 50 лет (и старше), любители спортивной аналитики и статистики. Или же просто азартные люди, желающие попытать удачу и просто провести хорошо время.

Ж: Какие советы Вы могли бы дать начинающим букмекерам для привлечения посетителей?

М: Важно помнить, что для привлечения целевой аудитории необходимо обеспечить игрокам полную гарантию любых выплат по выигрышам. Игроки предпочитают делать ставки в той конторе, где выигрыш всегда выплачивается своевременно и в полном объёме, а возможные конфликтные ситуации сглаживаются в их пользу.

Зародившись несколько веков назад букмекерство не умирает, а остаётся процветающей и постоянно развивающейся индустрией. Почему? Потому что азарт и стремление к победе – такие же вечные потребности людей, как, например, общение. Это форма самовыражения личности. А вечные ценности стоят вложений.

Открыть букмекерскую контору сегодня желают многие предприниматели, но не все знают, как это осуществить. Есть несколько моделей букмекерских контор, о которых пойдет речь в данном материале. Он будет полезен всем, кто задумывается об открытии букмекерской конторы.

Принцип работы

Главной целью любой букмекерской конторы является извлечение и максимизация прибыли . Большей частью успех зависит от правильности прогноза и последующего определения коэффициентов. Их следует формировать таким образом, чтобы даже при самом невероятном исходе события, контора не несла убытков.

Вначале требуется определить шансы на все возможные исходы события . Допустим, мы говорим о матче АПЛ между «Манчестер Сити» и «Сандерлендом». Среди множества способов прогнозирования обычно выбирают статистический и экспертный. В первом случае используются приемы и методы теории вероятности и математической статистики на основании результатов измерений прошлых периодов. Во втором случае проводят опрос экспертов, которые оценивают шансы команд на победу.

Используя выбранные методы прогноза, составляется итоговая процентная оценка вероятных исходов события. Поскольку «Манчестер Сити» значительно сильнее «Сандерленда» и имеет соотношение побед, ничьих и поражений в 69/26/49, варианты исходов будут иметь вид:

• Победа «Манчестер Сити» – 60%
• Ничья – 15%
• Победа «Сандерленда» – 30%

При переводе в коэффициенты получим следующие значения:

• Победа «Манчестер Сити» – 1,82
• Ничья – 6,67
• Победа «Сандерленда» – 3,33

Это так называемые «честные шансы», которые никогда не попадут в итоговые таблицы, так как в этом случае контора останется без прибыли. Поэтому данные коэффициенты корректируются, и получается что-то близкое к следующим значениям:

• «Манчестер Сити» – 1,65
• «Сандерленд» – 2,90
• Ничья – 5,00

Теперь вернемся к вероятностям. Их сумма составит 115 процентов вместо 100, так как сюда включается маржа (величина прибыли) букмекера. В нашем примере это 15%, но в реальности букмекеры СНГ обычно берут себе от 5 до 10 процентов. Величина маржи учитывается при формировании коэффициентов. Итак, коэффициенты заданы и клиенты сделали ставки. Распределились они следующим образом:

• «Манчестер Сити» – 75%
• «Сандерленд» – 10%
• Ничья – 15%

То есть, если контора приняла 100 000 рублей ставок, то 75 тысяч поставлено на ««Манчестер Сити»», 15 – на ничью и 10 – на «Сандерленд». Обычно клиенты предпочитают не рисковать и ставят на команду-фаворита. Теперь подсчитаем результат матча для букмекера:

• Победа «Манчестер Сити» – 123 750 рублей выплат, 23 750 рублей убытка
• Победа «Сандерленда» – 50 000 рублей выплат, 50 000 рублей прибыли
• Ничья – 43 500 рублей выплат, 56 500 рублей прибыли

В случае победы «Манчестер Сити», которая более вероятна, букмекер потерпит убытки. Вероятность получить выигрыш в случае ничьей или победы «Сандерленда» слишком низка, чтобы идти на риск, так что букмекеру стоит еще больше занизить коэффициент команды-фаворита.

Предугадать точное распределение ставок заранее – задача трудная , но фаворит обычно известен заранее. Искусственно завысив вероятность его выигрыша, букмекер может скорректировать коэффициенты более выгодным для себя образом:

• «Манчестер Сити» – 72%, коэффициент 1,18
• «Сандерленд» – 25%, коэффициент 4,00
• Ничья – 18%, коэффициент 5,55

Это гарантирует букмекеру снижение убытков, но все еще не ликвидирует их. Рассчитав возможные выплаты, имеем следующие суммы:

• Победа «Манчестер Сити» – 104 250 рублей выплат, 4 250 рублей убытка
• Победа «Сандерленда» – 60 000 рублей выплат, 40 000 рублей прибыли
• Ничья – 55 500 рублей выплат, 44 500 рублей прибыли

Действительно, букмекерская контора снова терпит убытки. В реальности букмекеры склонны переоценивать фаворита именно по этой причине.

Абсолютно точный прогноз результатов событий и распределения ставок в реальности невозможен, всегда существует вероятность иного исхода, так что, открывая букмекерскую контору, следует озаботиться надежной системой прогнозирования и выставления коэффициентов, которая защитит бизнес от убытков.

Что нужно для открытия букмекерской конторы

Прежде всего вам предстоит найти помещение для будущей конторы. В идеале это небольшая комнатка площадью 6-8 квадратных метров, расположенная в спорт-баре и способная вместить рабочее место для менеджера, необходимую для работы технику и немного свободного пространства. Также нужно решить все вопросы с бумагами, оформить страховку и заключить договор с охранным предприятием.

В начале деятельности конторы персонал будет состоять из одного-двух менеджеров, принимающих и обрабатывающих заказы. На этом этапе вы, скорее всего, будете сами исполнять функции менеджера – во-первых, это сэкономит некоторую сумму денег, которых поначалу будет не очень много. Во-вторых, так вы вникните во многие тонкости данного бизнеса и сможете узнать своего клиента.

Позже вы сможете нанять свою команду аналитиков, что увеличит расходы на заработную плату, повысит престиж конторы и улучшит коэффициенты.

Вам понадобится набор оборудования . Его можно купить как новое, так и б/у. Многие крупные предприятия регулярно меняют технику, так что, если вам хватит смекалки, вы сможете приобрести у подобной фирмы почти новое оборудование практически за бесценок.

Для работы точно понадобится:

1. Компьютер (ПК или ноутбук);
2. Дополнительные мониторы;
3. Копир;
4. Принтер;
5. Лицензированное программное обеспечение для букмекеров;
6. Защищенное высокоскоростное подключение к Интернету.

Последний пункт особенно важен. Если вы решите на первых порах экономить на провайдере и соединении, велик риск уязвимости серверов с данными конторы. Это влечет за собой множество проблем, начиная от ущерба репутации и заканчивая штрафными выплатами клиентам.

Сколько стоит открытие букмекерской конторы

Для получения лицензии на открытие в Федеральной налоговой службе вам потребуется банковская гарантия на сумму в полмиллиарда рублей. Если заключать договор на франчайзинг с держателем лицензии, то это обойдется приблизительно в 150 тысяч рублей плюс ежемесячные выплаты на сумму 15-30 тысяч.

Стоит помнить о том, что данный вид предпринимательской деятельности относится к игорному бизнесу и облагается крупным налогом – 125 тысяч рублей. Рентабельность же данного бизнеса не очень велика – от 10 до 20 процентов в зависимости от выбора коэффициентов.

Для букмекерской конторы хватит и небольшого помещения, следовательно, на аренду много уходить не будет – вы можете найти комфортное помещение малой площади стоимостью порядка 10 тысяч в месяц, столько же уйдет на страховой взнос. На первых порах персонал будет состоять из двух менеджеров с окладом в 50-70 тысяч рублей.

При расширении и росте капитализации вашей конторы понадобятся услуги спортивных экспертов-аналитиков , которых можно набирать как из профессионалов, ушедших от ваших конкурентов, так и из среды профессиональных игроков-каперов. Собственная команда аналитиков позволит вам улучшить систему расчета коэффициентов и сделает ваше предложение уникальным.

Не стоит экономить на заработной плате сотрудников – это краеугольный камень мотивации персонала.

К постоянным расходам помимо заработной платы сотрудников, налогов, страховки и аренды помещения можно также отнести аренду специализированного программного обеспечения , которое понадобится на первых порах и в том случае, если вы решите не формировать собственный аналитический отдел.

Кроме того, следует заранее продумать оплату техники (мониторов, компьютеров, кассового аппарата и принтера), оплаты интернета и услуг охранного предприятия , а также будущую рекламу вашей букмекерской конторы. Здесь сумма может быть разной в зависимости от ваших финансовых возможностей и готовности платить больше за качественные приборы и услуги подрядчиков.

Если не хватает средств, то в следующей статье опишем, .

Необходимые документы

1. Лицензия на ведение букмекерской деятельности или договор о франшизе.
2. Договор аренды.
3. План из бюро технической инвентаризации.
4. Подтверждение владельца помещения.
5. Официальные гарантии о соответствии действующему законодательству.

Если вы собираетесь работать по франшизе, также понадобятся:

1. Свидетельство регистрации общества с ограниченной ответственностью.
2. Личные данные сотрудников предприятия (требуют не всегда): код паспорта, ИНН, ксерокопии некоторых документов и страховой номер индивидуального лицевого счета.
3. Могут запросить копию договора с частным охранным предприятием.

Подготовка всех документов для открытия букмекерской конторы займет месяц-полтора.

Бизнес-план

Перед тем, как начать работу, нужно составить – документ, который определяет краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные цели, а также методы их достижения, в нем определяются исполнители и сферы ответственности. Это документ, в котором будут до мелочей прописаны все данные предприятия и задано направление его развития в будущем.

Бизнес-план составляют учредители или доверенные лица перед началом работы конторы. В нем необходимо прописать следующее:

• описание букмекерской конторы: краткое резюме, местоположение и возможности, услуги, применяемые в работе технологии;
• цель, миссия и задачи предприятия, пути достижения целей, лица, ответственные за их достижение;
• структура организации (менеджмент, сотрудники, штатное расписание (см. также ) и затраты на штат);
• анализ рынка и конкурентов (описание рынка, его сегментация, описание конкурентов);
• целевая аудитория (клиенты и их поведение);
• операционная деятельность;
• финансовый план;
• оценка рисков;
• маркетинговая стратегия;
• социальная и корпоративная ответственность;
• условия выхода из бизнеса.

О других правилах составления бизнес-плана .

Как открыть букмекерскую контору в России

К особенностям данного бизнеса в Российской Федерации можно отнести жесткие требования законодательства, особенно тяжелую налоговую нагрузку и требования по размещению конторы.

К месту размещения конторы существует ряд требований – обязательных и негласных. Законодательство запрещает открывать игорные заведения в капитальных зданиях и сооружениях, при этом запрещено открывать конторы в детских и медицинских заведениях, на вокзалах и зданиях, находящихся в собственности государства или города.

Что касается негласных правил, то это должно быть место высокого скопления людей, находящееся на первом этаже первой линии застройки. Желательно, чтобы дом был не жилым. Помните, что подавляющее число ваших клиентов будут мужчинами, потому разумно будет открыть контору в баре или неподалеку от тренажерного зала или стадиона.

Следует также учитывать, что из-за высокой маржи и более низких коэффициентов продвинутые каперы отдают предпочтение зарубежным конторам, а число игроков среди населения не так велико в силу внутриэкономических проблем и низкого уровня жизни.

Букмекерский бизнес в Российской Федерации начал стремительно расцветать в 2010-х, после запрета в 2009 г. казино и игорных залов. За последние 7 лет количество держателей лицензии в РФ выросло с 5 до 27, а годовой оборот данной отрасли оценивается экспертами в два с половиной миллиарда долларов. Данный бизнес воспринимается государственными органами позитивно, ведь вследствие высокой ставки налога регионы получают внушительные выплаты от владельцев бизнеса.

Создание букмекерской конторы по франшизе

Из-за высоких требований (в первую очередь – финансовых) на лицензию, многие предприниматели предпочитают заключать договор на франшизу. По факту контора становится филиалом действующей сети. У нее появляются обязательства перед главенствующей компанией, однако она функционирует самостоятельно.

Букмекерские сети оказывают поддержку филиалам, помогая в обучении персонала, предоставляя лицензию на специальный софт и отчеты аналитиков, а также помогая с продвижением.

Требования, которые выдвигаются к претендентам на партнерство, обычно включают в себя наличие площади для открытия отделения, безопасного Интернет-соединения, минимальную сумму наличными для пополнения резервного фонда, навыки и опыт ведения бизнеса.

Стоимость открытия конторы по франшизе варьируется от полумиллиона до двух с половиной миллионов рублей, эта сумма может окупиться за первые два квартала работы. Разные букмекерские сети выдвигают разные предложения по договорам франшизы и перед тем как выходить на связь с кандидатами стоит тщательно изучить данный рынок и выбрать наиболее выгодное предложение.

Совет: найдите предпринимателя, который уже работает по выбранной вами франшизе, и на правах будущего коллеги расспросите его о сотрудничестве с держателем лицензии и обо всех подводных камнях.

Открытие букмекерской конторы в интернете

В настоящее время рынок интернет-ставок находится на стадии подъема. Ежедневно появляются новые игроки, стремящиеся подвинуть мастодонтов онлайн-тотализаторов, регулярно фиксируется рост аудитории и объема ставок. Это связано с перспективами, которые многие инвесторы видят в букмекерстве на просторах Всемирной сети.

Для открытия онлайн-конторы потребуется пройти стандартную процедуру лицензирования. Помимо этого, потребуется найти готовый скрипт для букмекерской конторы и купить хостинг вместе с доменом – на этом этапе все довольно просто.

Для продвижения сайта понадобится много ресурсов и сил. Потребуется или дополнительный персонал (программист, SEO-оптимизатор и администратор сайта), или подрядная организация, которая займется продвижением и сможет оказывать техническую поддержку. Продвижение сайта букмекерской конторы займет 3-4 месяца, стоимость его зависит от многих факторов и в среднем составляет 150 тысяч рублей.

Постарайтесь найти грамотных специалистов с хорошим портфолио. Это позволит сэкономить время и силы, которые вы потратите на недорогие услуги профанов и исправление их ошибок. Оплата труда профессионала в любом случае окупится.

Выгодно ли открыть букмекерскую контору?

Из-за низкой рентабельности доход от единичной точки может показаться слишком малым и не стоящим затраченных усилий. Однако если правильно выстроить сеть, прибыль вырастет, а с ростом сети можно задуматься и о расширении влияния на более мелкие конторы, предлагая им партнерство и получая дополнительные поступления.

10 интересных фактов о букмекерстве (видео)

Из видео вы узнаете о 10 интересных фактах о букмекерстве, которые помогут вам в создании и развитии собственной букмекерской конторы.

В данном материале мы постарались максимально раскрыть для вас суть букмекерского бизнеса и нюансы, которые стоит учитывать при планировании создания данного бизнеса. Букмекерство – один из немногих игорных бизнесов, оставшихся легальными в России и других странах СНГ. Рынок игровых ставок является весьма перспективным для вложения средств, и мы искренне надеемся, что ваш опыт в данном бизнесе станет успешным.

Данная ниша имеет один из самых масштабных финансовых оборотов. Букмекерские конторы имеют высокий спрос на свои услуги, особенно после закрытия других видов игрового бизнеса.

Главными преимуществами данного вида деятельности - возможность быстрого наращивания капитала при минимальных вложениях, а также получение легального заработка, безопасность, минимальные финансовые риски.

Однако, в этой сфере много подводных камней, следует очень внимательно изучить все тонкости и нюансы. Данная деятельность подлежит обязательному лицензированию. Получить её может только человек с большим опытом в игорном бизнесе и большим капиталом.

Основные факторы успеха :

• надежная команда;
• наличие грамотного и опытного аналитика;
• новое и проверенное оборудование;
• квалифицированный персонал;
• удачное месторасположение.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 345 000 рублей.

Точка безубыточности достигается на 1 месяц работы.

Срок окупаемости около 10 месяцев.

Средняя чистая ежемесячная прибыль 164 000 рублей.

Рентабельность продаж 35% .

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Букмекерская контора - это организация в статусе юридического лица, которая проводит пари с игроками (физическими лицами) с последующей выплатой денежных средств. То есть человек делает ставку на исход какого-либо события, как правило, это спортивное мероприятие. Если его прогноз оправдывается, то он получает выигрыш. В противном случае ставка остается конторе.

Букмекеры постоянно следят и анализируют спортивные события и, исходя из этого, выставляют определенные коэффициенты. В их основе лежит теория вероятности, статистика и экспертные оценки.

Предшественниками букмекерских контор были тотализаторы. Ещё с древних времён люди ставили на скачки. С течением времени сфера деятельности начала расширяться. Сегодня самыми популярными видами спорта для ставок являются футбол, теннис, хоккей, баскетбол, волейбол. Очевидно, что во время проведения этих видов спорта, наблюдается значительный рост прибыли.

При открытии данного вида бизнеса следует учитывать, что сроки получения лицензии составляют до полугода.

Часы работы: круглосуточно.

3. Описание рынка сбыта

После того, как 1 марта 2007 года вступил в силу закон о запрете игорного бизнеса РФ, букмекерские конторы получили большой потенциал для роста. И с этого времени идет постоянное развитие данного бизнеса.

Российская букмекерская отрасль имеет потенциал трехкратного роста в ближайшие пять лет, подсчитали эксперты. Ключевую роль в этом сыграют проводимые в России Кубок конфедераций и Чемпионат мира по футболу. К 2023 прогнозируемый оборот этой отрасли - 1,2 трлн руб.

Совокупный доход букмекеров в России, в частности гарантированные комиссионные сборы составляет 47 млрд руб. ($0,7 млрд) в год, или 1,2% от общемирового рынка. (РБК)

Целевая аудитория.

Около 90% клиентов букмекерских контор составляют мужчины в возрасте от 18 до 50 лет со средним/высшим образованием. Социальное положение: менеджеры среднего звена, работники и рабочие со средним уровнем дохода.

Это, как правило, любители спортивной аналитики и статистики. А также просто азартные люди, желающие попытать удачу и просто провести хорошо время.

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

6. Организационная структура

Основным фактором, влияющим на успех организации, является правильно подобранная команда. Основные сотрудники компании - аналитики, которые могут просчитывать возможные результаты игры и верно расставлять коэффициенты.

Список обслуживающего персонала:

• директор (управляющий) - 1 человек;
• кассир-администратор - 4 человека;
• аналитик - 2 человека;

Общее количество персонала - 7 человек.

Первое время роль управляющего может занять сам собственник бизнеса, чтобы четко наладить все процессы в организации.

Основные требования к персоналу:

• высокие компьютерные навыки,
• наличие высшего образования,
• опыт работы в букмекерской сфере от 1 года,
• честность,

• порядочность,
• коммуникабельность, ответственность.

Фонд оплаты труда, руб.

	Количество работников	Заработная плата	Итого:
Управляющий
Аналитик
Кассир-администратор
Страховые взносы (30% ФОТ)
Итого:

7. Финансовый план

В рассматриваемой букмекерской конторе ставки будут приниматься на следующие виды спорта: футбол, теннис, хоккей, баскетбол, волейбол. Усредненный план продаж для города-миллионника составлен на основе среднестатистических данных по букмекерским конторам такого же формата за 2017 год с поправкой на инфляцию. В зависимости от сезона, проведения наиболее значимых игр уровень продаж может меняться. Средняя ставка по рынку составляет 500-1000 руб. В день в букмекерской конторе делают ставки в среднем 20-30 человек. В 95% случаев букмекерская контора остается в выигрыше. Как пишет rbc.ru, планируется значительный рост в данной нише (в 3 раза). Таким образом, при успешном входе на рынок проект обладает потенциалом для увеличения средней выручки.

Структура продаж	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц	6 месяц
Ставки на футбол
Ставки на теннис
Ставки нахоккей
Ставки на баскетбол
Ставки на волейбол
Выручка (доход) итого:

Структура продаж	7 месяц	8 месяц	9 месяц	10 месяц	11 месяц	12 месяц
Ставки на футбол
Ставки на теннис
Ставки нахоккей
Ставки на баскетбол
Ставки на волейбол
Выручка (доход) итого:

Финансовый результат за первый год деятельности представлен в следующей таблице. Средняя чистая прибыль за первый год работы составляет 164 000 руб.

	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц	6 месяц
Выручка
(-) Ежемесячные затраты
(=) Валовый доход
(-) Налоги, фиксированный
(-) НДФЛ с выигрыша клиентов, 13%
(=) Чистая прибыль
(=) Чистая прибыль нарастающим итогом

	7 месяц	8 месяц	9 месяц	10 месяц	11 месяц	12 месяц
Выручка

Букмекерский бизнес - это специфическая индустрия со своими канонами и «подводными камнями». Данная сфера деятельности отличается крупным оборотом денежных средств, однако рентабельность по словам букмекеров составляет не более 10%. Что представляет собой букмекерская индустрия, как открыть букмекерскую контору в России, инвестиции в бизнес, специфика деятельности - ключевые вопросы статьи.

О букмекерском бизнесе

Букмекерство в России стало набирать популярность в конце 90-х годов. Толчком послужило ограничение на ведение игорного бизнеса. Когда игровые заведения стали закрывать по всей территории страны, большинство владельцев сменили род деятельности.

Основа букмекерского бизнеса - умение оценивать, рассчитывать риски и предвидеть исход определённого действа, на который делают ставки. Главная составляющая букмекерской конторы - аналитический отдел, чья деятельность связана со сбором статистической информации и выставлением коэффициента на определённое событие спорта, политики, музыки. Именно от работы сотрудников аналитического подразделения зависит прибыльность конторы.

Актуально ли?

Букмекерский бизнес - успешный и выгодный вид деятельности с большими перспективами. Это единственный законный вариант заработать деньги в данной сфере услуг. Спортивные состязания различного вида и масштаба проходят круглый год, что даёт возможность получать стабильную прибыль как населению, так и владельцам букмекерских заведений. Ставки на спорт - современный и безопасный способ заработать и получить желанные эмоции, поэтому спрос на такой вид услуг будет всегда.

Преимущества букмекерского бизнеса:

• Быстрое приумножение стартовых вложений;
• Получение прибыли в сокращённые сроки;
• Законность заработка;
• Множество вариантов букмекерских комбинаций.

Юридическая справка! Деятельность букмекерских контор регламентируется Федеральным Законом №244-ФЗ «О государственном регулировании деятельности по организации и проведению азартных игр и о внесении изменений в некоторые законодательные акты РФ».

Место и персонал

Требования к компаниям, оказывающим букмекерские услуги:

• заведения могут находиться только в зданиях-объектах капитального строительства;
• нельзя открыть контору: в зданиях жилищного фонда, ларьках и несанкционированных постройках, в одном здании с детскими и образовательными учреждениями и больницами, на вокзалах и остановках любого вида транспорта, в строениях, где размещены органы власти и местного самоуправления, в одном здании с церковными и религиозными организациями, в одном помещении с предприятием, чья деятельность не связана с игорным бизнесом.

Для начала букмекерской деятельности достаточно снять небольшое помещение с минимальным оборудованием и низкой арендной платой. Достаточно мебели, кассы, оргтехники и компьютера с выходом в интернет. Можно нанять 2-х сотрудников - кассира и человека для принятия ставок. По мере развития для постоянного оборота потребуются услуги второго работника на кассу.

Если возникла идея открыть клуб или другое крупное заведение, понадобится большее число сотрудников и достойная оплата труда. Соответственно и расходы на начало деятельности будут выше.

Совет! Для лучшей проходимости можно открыть букмекерскую контору на территории спортбаров и иных игровых заведений, где потенциальные клиенты проводят свободное время.

Почему придётся работать по франшизе?

Чтобы оформить букмекерский бизнес кроме получения лицензии от Налоговой службы будущему владельцу придётся выполнить ряд финансовых обязательств:

• банковская гарантия на случай, если хозяин заведения не произведёт уплату налогов в положенные сроки или сорвёт выплаты иных денежных обязательств (около 500 тыс. рублей);
• первоначальная инвестиция в бизнес (уставной капитал) в размере 100 млн. рублей;
• стоимость активов на балансе заведения (не менее 1 млрд. рублей).

Для среднестатистического бизнесмена подобные требования невыполнимы. По этой причине наилучшим вариантом станет оформление партнёрской лицензии (покупка франшизы) на открытие представительства уже работающей крупной букмекерской конторы.

При покупке франшизы у владельца букмекерских контор (франчайзера), покупатель получает подробные инструкции по ведению бизнеса, найму персонала и работе с клиентами. Работа по франшизе в букмекерском бизнесе - это гарантированная прибыль, безопасность, избежание проблем и затрат, связанных с открытием собственного дела.

Работа по франшизе

Ст. 54 ГК РФ регламентирует правовые отношения по договору франчайзинга:

• приобретение франшизы даёт право покупателю (франчайзи) использовать товарные знаки, ноу-хау, системное программное обеспечение франчайзера для получения дохода;
• франчайзи обязан вносить своевременную плату за пользование инструментами бизнеса франчайзера и выполнять советы и рекомендации по ведению дела;
• правовые отношения по такому типу рекомендуется использовать лицам, которые хотят открыть свою букмекерскую контору и изучить нюансы бизнеса.

Как открыть букмекерскую контору по франшизе:

Внимание! Чтобы получить лицензию на открытие букмекерского дела с нуля необходим опыт в ведении подобного рода дел. В ином случае понадобится партнёрство или найм управляющего персоналом с необходимым стажем.

Плюсы работы с франшизами

Франчайзер принимает непосредственное участие в выполнении операций бизнес-плана открывающегося филиала букмекерской конторы. Продавец франшизы заинтересован в успехе заведения - это главный и основополагающий плюс работы по франшизе.

Какую помощь оказывает франчайзер франчайзи:

Справка! Франчайзи имеет право на кредитование у франчайзера, получение нужного оборудования в лизинг (аренда с правом выкупа) и подготовку и обучение рабочего персонала.

Расходы на открытие бизнеса

Для начала работы букмекерской конторы по франшизе потребуется не менее 350 тыс. рублей. Сумма инвестиций зависит от известности организации франчайзера. Работа по партнёрской лицензии с известной БК может стоить 2 млн. рублей.

Сколько стоит открыть букмекерскую контору по франшизе (минимальные вложения) вы можете увидеть ниже.

По словам специалистов и владельцев букмекерских контор бизнес окупается в первые полгода после начала деятельности.

Франшиза «Лига Ставок»

«Лига Ставок» - одна из ведущих игорных организаций на территории России. Приоритет компании - спортивные мероприятия и соревнования любого масштаба. Цели работы:

• поддержка и развитие букмекерского бизнеса в РФ;
• помощь и содействие спорту;
• организация развлечений.

Как получить франшизу «Лига Ставок» на открытие офиса букмекерской конторы:

• Написать заявление и предоставить анкетные данные для получения предложения о совместной деятельности. Условия предложения определяются индивидуально. Главное условие - вложение в новый проект денежных средств в размере от 700 тыс. рублей до 1 млн. 200 тыс. рублей.
• Доказать факт существования помещения площадью от 20 кв. м. Заведение необходимо оборудовать современной техникой для качественного и удобного просмотра спортивных состязаний и мероприятий.

Что гарантирует «Лига Ставок» после подписания договора франчайзинга:

Справка! «Лига Ставок» получила лицензию на право оказания букмекерских услуг в 2009 году.

Франшиза «Фонбет»

БК «Фонбет» принимает ставки на территории России и стран СНГ по многим видам спорта (в том числе компьютерный спорт) и событиям культуры. Начало деятельности - 1994 год.

Как открыть букмекерскую контору по франшизе «Фонбет»:

• снять или купить помещение не менее 6 кв. м. с индивидуальным входом, оснащенное охранной сигнализацией;
• приобрести сейф для сбережения денежных средств;
• оборудовать офис необходимой оргтехникой;
• нанять минимум 4 человека для работы заведения;
• подключить выделенную линию интернета с высокой скоростью;
• оплатить стартовый взнос за пользование программным обеспечением и лицензией в размере 5 тыс. долларов.

Справка! Букмекерские конторы «Фонбет» принимают ставки на исход определённых событий посредством взносов средств в кассы заведений, банковских переводов и электронных платёжных инструментов. Зарегистрировать сделку можно в представительствах компании, через интернет-ресурсы и в мобильном приложении.

Франшиза «Марафон»

Заведение начало свою работу в 1997 году. «Марафон» имел проблемы с лицензированием, а в 2015 году попал в чёрный список Роскомнадзора, который заблокировал сайт конторы. Компания ушла в он-лайн и создала новый сайт с понятным интерфейсом и изменила логотип.

«Марафон» отличается многообразием ставок по всем линиям. Сделки заключаются как на события мирового масштаба, так и на юниорские региональные состязания.

Как открыть представительство букмекерской конторы «Марафон»? Покупка партнёрской лицензии обойдётся в 150 тыс. рублей. Условием является наличие имущественных ценностей и денежных средств, которые участвуют в получении прибыли в текущем периоде.

Что предлагает франчайзер:

• доступ к клиентской базе;
• мультифункциональный пользовательский интерфейс для регистрации ставок;
• высокие коэффициенты ставок;
• быстрый и постоянный доход.

Франшиза «Бинго Бум»

Организация лицензирована в 2010 году. «Бинго Бум» имеет более 500 пунктов приёма ставок в России.

Как открыть букмекерскую контору по франшизе «Бинго Бум»:

• инвестиции - 3,5 млн. рублей;
• денежная компенсация - 15% от прибыли офиса;
• пользование лицензией - 30 тыс. рублей ежемесячно;
• помещение от 80 кв. м. в максимальной удалённости от других букмекерских контор;
• оформление помещения с использованием отличительных цветов и логотипов компании.

Преимущества от работы по франшизе «Бинго Бум»:

Интересно! БК «Бинго Бум» взаимодействует с благотворительным фондом «Добрые дела», который оказывает материальную и социальную помощь детям и малообеспеченным семьям.

Франшиза «Шанс»

БК «Шанс» открыта в 2003 году. Имеет офисы на территории РФ, Литвы, Казахстана. Чтобы получить франшизу букмекерской конторы «Шанс» необходимо:

• оплатить вступительный взнос на развитие нового проекта (450 тыс. рублей);
• выплачивать денежную компенсацию в размере 20-30%;
• иметь денежные активы и рабочий бизнес.

Плюсы от работы по лицензии БК «Шанс»:

• помощь в юридических, экономических и технических вопросах;
• качественное программное обеспечение;
• обучение и консультации по ходу развития офиса;
• услуги персонального менеджера.

Внимание! По состоянию на 2018 год БК «Шанс» находится в черном списке букмекеров России!

Анализ франшиз

Преимущества и минусы франшиз известных букмекерских контор:

• «Лига Ставок»: предоставление оборудования для работы офиса в счёт первоначального взноса, безвозмездная помощь в подборе и обучении персонала. Минусы: нет официальных данных о денежных компенсациях.
• «Фонбет»: быстрый выход на прибыль, отсутствие денежных компенсаций и налогов, помощь в работе аналитического отдела. Минусы: помесячная оплата за пользование партнёрской лицензией и системным программным обеспечением.
• «Марафон»: низкие размеры взносов, быстрое получение прибыли, высокие коэффициенты по ставкам. Минусы: открытый банковский счёт за пределами страны.
• «Бинго Бум»: работа с общественностью и правовая помощь, более 500 офисов, сотрудничество без скрытых условий. Минусы: необходимость крупных инвестиций
• «Шанс»: широкий спектр возможностей для клиентов, правовая и техническая поддержка, помощь из главного офиса в лице персонального менеджера. Минусы: высокий процент денежных компенсаций, отсутствие информации о местонахождении заведения, черный список.

Франшиза «Олимп» в Казахстане

БК «Олимп» получила лицензию в 2012 году. По состоянию на 2018 год имеет несколько офисов в России (Сочи, Москва, Липецк, Санкт-Петербург, Саратовская область, Екатеринбург, Ростовская область), а также в Дагестане и Казахстане.